淡季图书营销活动探路 ——《父与子全集》实体店重点陈列促销售

我社综英分社出版的《父与子全集》(英汉双语全彩版)自2012出版以来在北京几家大卖场获得了不俗的佳绩,分析其中原因,产品的重点陈列和对卖场人员的宣传告之尤其显得重要,以北京图书大厦一家为例,该书一是得到了楼层销售人员的认可将其由漫画转至英语读物区,二是采用了多点重点陈列,2012年国庆双节2 周时间仅此一家书店销售便达到了570余册。

欣喜之余也多了一份思考和探索,2012年12月底至2013年2月初,在图书销售的最淡季节,综英分社与销售部同仁联手合作开展了以“晓父母真爱 享欢乐亲情”为主题《父与子全集》卖场宣传活动,力图尝试把北京图书大厦重点宣传陈列的这种形式在全国范围内推广扩大。经过销售部各位业务经理的积极沟通,最后选择了全国20家一线城市卖场,开展《父与子全集》淡季码堆促销活动,并配合微博互动送好礼。活动期间在销售部各位经理的积极跟进下,卖场反馈了大量漂亮的堆台图片,最终取得了淡季1560余册的销售。数字虽谈不上漂亮,不过通过这次的营销尝试,我们对今后产品的宣传途径和形式也有了更新的把握,营销活动要精选卖场,要结合卖场自身特色及读者群的构成,更要精选堆台陈列的位置,并将重点堆台和多点陈列相结合,一定可以打通我们与读者之间信息交流的通道,达到产品宣传的理想效果。

在图书网络营销越来越多的今天,读者在方便体验的同时对“书”少了一份真实和亲切,如何让实体店的营销多元化、并内容和形式两线结合,是我们今后要更加仔细琢磨、不断开拓和努力的方向。